Scopri come utilizzare Google Shopping per incrementare le vendite

Google Shopping

Google Shopping è stato lanciato nel 2011 con l'obiettivo di confrontare e visualizzare i prodotti di diversi negozi online, dando agli utenti di Google la possibilità di trovare un prodotto attraverso la ricerca tradizionale.

Dedicato all'e-commerce, Google Shopping offre ai commercianti la possibilità di visualizzare le offerte del proprio catalogo e generare traffico qualificato, direttamente dal motore di ricerca. Questa indispensabile leva di marketing è fondamentale per incrementare le tue vendite online.

In questo articolo parleremo di come funziona Shopping Google e dell'importanza della piattaforma per attirare contatti e aumentare i profitti per l'e-commerce.

Migliora la tua organizzazione con Google Shopping List

Quello che oggi è Shopping Google è il risultato di una strategia lanciata nel 2003 da Google. Inizialmente chiamata Froogle, poi Google Product Search, la piattaforma mira a consentire agli utenti di Internet di cercare, trovare e confrontare diversi prodotti, utilizzando il motore di ricerca.

I prodotti sono quindi visibili dalla pagina di ricerca, nonché dalla scheda Shopping, dai siti dei partner, dalle applicazioni, da YouTube o dalla Rete Display.

Gli inserzionisti mettono a disposizione tutto o parte del proprio catalogo, tramite un feed, in modo che i prodotti vengano proposti agli internauti nel caso in cui vi sia corrispondenza con la loro ricerca.

Ad esempio, se l'utente Internet cerca la parola chiave basket, vede visualizzato sopra i risultati classici, un elenco di scarpe da ginnastica, offerte da diversi venditori, insieme ad alcune informazioni sul prodotto.

Leader di mercato, Google Shopping è diventato un punto di riferimento per i venditori di e-commerce grazie alla sua capacità di generare grandi volumi di conversioni. Il segreto di questo strumento è evidente: essere il più vicino possibile ai desideri degli utenti presentando loro un'ampia varietà di risultati.

L'aggiunta di immagini del prodotto e alcune informazioni di sintesi, come il prezzo, il nome del venditore o anche le recensioni degli utenti e la disponibilità del prodotto, sono una risorsa irrinunciabile in termini di conversioni.

Vendere su Google Shopping significa saper sfruttare le tante opportunità legate all'aumento delle vendite online e all'evoluzione delle abitudini di acquisto. Infatti, oltre l'85% dei consumatori ammette di consultare internet nel proprio processo di acquisto. L'incredibile posto che Google Shopping sta assumendo nelle SERP del motore di ricerca probabilmente non è estraneo a questo.

Come funziona Shopping Google

L'idea alla base della piattaforma è piuttosto semplice: visualizzare i prodotti pertinenti alla query dell'utente.

Come abbiamo visto, i risultati di Shopping Google sono accessibili direttamente dal motore di ricerca. Quando gli utenti effettuano una richiesta per un oggetto che rientra nell'ambito dell'e-commerce, Google propone un apposito inserto dedicato agli acquisti online che funge da comparatore di prezzi. Si tratta di un link commerciale accompagnato da immagini dei prodotti associati ai loro prezzi e al sito di vendita.

Utilizzando Google Shopping avrai, quindi, accesso a clienti perfettamente qualificati, poiché le richieste dei navigatori troveranno la loro risoluzione grazie ai tuoi prodotti. Beneficerai, di conseguenza, di un aumento del traffico sul tuo sito e di un incremento della durata delle visite.

A differenza di una pagina fissa sul sito, Shopping Google ti consente di impostare una vetrina dinamica adattata a ciascuno dei tuoi clienti.

Differenza tra Google Shopping e Google Ads

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria di Google che aiuta a potenziare e dare maggiore visibilità ai marchi in modo segmentato, in base all'intento di ricerca degli utenti.

Fondamentalmente funziona così: il creatore delle campagne sceglie le parole chiave, il posizionamento dell'annuncio, segmenta il pubblico di destinazione e determina la forma di addebito; tutto in linea con il proprio obiettivo di marketing.

Shopping Google è, invece, un'opzione di posizionamento degli annunci che può essere scelta durante la creazione della campagna tramite Google Ads. A differenza di Ads, in Shopping è Google stesso a determinare i termini rilevanti per gli annunci in base alla descrizione dei prodotti.

Le campagne Google Shopping possono essere utilizzate da qualsiasi negozio online, e sono particolarmente adatte a chi ha cataloghi enormi con diverse migliaia di prodotti. Sperare di gestire campagne testuali per ognuno di essi sarebbe utopistico, vista la mole di lavoro richiesta.

Come includere un negozio online in Shopping Google

Shopping Google mostra innanzitutto ciò che ritiene più rilevante. Per questo, è necessario adottare misure specifiche per portare il tuo negozio nella prima pagina. Ecco quali sono i passaggi da seguire:
- registrarsi al Google Merchant Center;
- creare una scheda prodotto e inviare il feed a Google;
- effettuare il markup dei dati;
- publicare l'annuncio.

Vantaggi dell'utilizzo di Shopping Google nella tua strategia di marketing

Shopping Google offre numerosi vantaggi per i negozi virtuali e contribuisce al miglioramento delle strategie di marketing. Ecco quali sono i principali benefici che ne scaturiscono.

Aumento del traffico verso il negozio online 

Quando un annuncio viene posizionato in cima alle ricerche su Google Shopping, si ha un aumento della visibilità del brand. Pertanto, le possibilità di attirare l'attenzione dei consumatori e indirizzarli al sito per verificare ulteriori informazioni sul prodotto sono molto maggiori.

Generazione di lead più qualificati 

Google Shopping offre un grande vantaggio ai commercianti: sia gli annunci che gli elementi delle schede gratuite vengono visualizzati nei risultati di ricerca per lead qualificati con una certa intenzione di acquisto. I prodotti vengono visualizzati dagli utenti che hanno realmente mostrato interesse per gli articoli, perché hanno cercato un prodotto specifico e hanno già un'idea precisa di cosa vogliono comprare e della cifra che sarebbero disposti a spendere.

Aumento delle conversioni

Con un pubblico altamente qualificato che accede ai prodotti, le possibilità di conversione aumentano. L'utente che è arrivato al negozio virtuale, probabilmente ha già analizzato le altre opzioni disponibili e ha già definito le sue preferenze. Il prodotto ha attirato il suo interesse ed è pronto per completare l'acquisto.

Maggiori probabilità di apparire nei motori di ricerca

Google Shopping raddoppia la possibilità di visualizzazione nei motori di ricerca. Infatti, un brand può apparire nella classica pagina di ricerca (in modo organico), e avere, contemporaneamente, i suoi prodotti nella funzione shopping.

Possibilità di monitorare i prodotti 

Una buona strategia di marketing digitale deve essere basata sui dati e con Google Shopping hai accesso ai rapporti sulle prestazioni per ogni prodotto pubblicizzato. Questa funzione è ottima per identificare i miglioramenti nelle campagne, analizzare le prestazioni dei prodotti concorrenti, ottimizzare le strategie, distribuire meglio i fondi e molto altro.

Best practice per mostrare i tuoi prodotti su Google Shopping

La piattaforma fornisce un utilissimo manuale di best practice, in modo che i negozianti possano ottimizzare i loro prodotti e renderli ancora più rilevanti per i motori di ricerca.

Alcuni dei dati che vanno inseririti nell'annuncio sono:

• descrizione;
• disponibilità;
• marca;
• GTIN (Global Trade Item Number);
• colore;
• misure;
• genere;
• immagine di alta qualità.

Più informazioni inserisci, migliore sarà il posizionamento del tuo prodotto. Vale la pena leggere le best practice per migliorare l'ottimizzazione degli annunci.

3 motivi per investire in Shopping Google

Tra i tanti motivi che giustificano un investimento in Shopping Google, ne abbiamo selezionati 3 che, a nostro avviso, rivestono un'importanza fondamentale per gli inserzionisti e che riassumono quanto detto nei paragrafi precedenti.

- I numeri di conversione tendono ad essere più alti, poiché i potenziali clienti che raggiungono il sito hanno già attraversato diverse fasi della canalizzazione di vendita.

- Gli utenti sanno già che i dati dello strumento compaiono per primi nei risultati di ricerca e questo è sicuramente sufficiente per attirare più persone sulla tua pagina.

- Quando qualcuno cerca un prodotto su Internet, è già interessato ad esso, quindi il numero di lead qualificati che raggiungono la tua pagina è molto più alto rispetto ad altre strategie (come, ad esempio, il remarketing).

Realizzazione e-commerce: sviluppiamo un sito di successo che valorizzi i tuoi prodotti

Realizzazione e-commerce

Il commercio elettronico è diventato uno dei principali motori di crescita dell'economia globale. Si prevede che l'e-commerce crescerà del 14,5% all'anno fino al 2024. Ciò significa che esiste un enorme potenziale di profitto per coloro che sono in grado di trarre vantaggio da questa tendenza.

Avere un negozio online ti aiuterà a:

• essere aperto al pubblico 24 ore su 24 tutti i giorni,
• incrementare il numero dei clienti,
• avere più opportunità di vendita,
• aumentare la visibilità della tua attività.

Ma cos'è il commercio elettronico? L'e-commerce si riferisce all'acquisto e alla vendita di prodotti e servizi attraverso piattaforme online. Ciò include scambi tramite siti web, app mobili, piattaforme di social media e altro ancora.

Sviluppo e-commerce: aumenta le tue vendite online con un sito ad alte prestazioni

La progettazione di un sito e-commerce non si improvvisa. La scelta di una soluzione adattata alla tua attività e al tuo settore di competenza deve offrirti la massima autonomia e ridurre l'entità delle risorse necessarie per la creazione del tuo negozio online.

Entrare nell'e-commerce è una strategia redditizia a patto di imparare a padroneggiarne i principali vantaggi, fare le scelte giuste e beneficiare dei mezzi e delle soluzioni adeguate.

Oggi chiunque può creare e avviare un sito di e-commerce e offrire prodotti o servizi in vendita. Le cose si complicano quando, una volta dissipata l'euforia del lancio, ci si rende conto che le vendite faticano a decollare.

Per stimolare le vendite di un sito di e-commerce è necessario lavorare su due aspetti fondamentali: il traffico sul sito e la presentazione dei prodotti o dei servizi. L'ottimizzazione di questi due elementi richiede di tenere conto di molti parametri e tecniche di marketing che hanno un ruolo determinante nel successo del tuo sito di e-commerce.

Strategie collaudate per incrementare le vendite nell'e-commerce

Partendo da quanto appena detto, ecco quali sono le strategie indispensabili per incrementare le vendite del tuo shop online.

Ottimizzare il sito web e curarne il design

Uno dei primi passi per aumentare le vendite è ottimizzare il tuo sito web. Ciò comporta il miglioramento dell'esperienza dell'utente, tramite la pubblicazione di contenuti utili, e la creazione di un'interfaccia intuitiva.

Ci si deve assicurare anche che il sito sia compatibile con tutti i principali browser per garantire a tutti i clienti di accedervi facilmente da qualsiasi dispositivo.

Inoltre, un sito visivamente piacevole e di facile navigazione in cui i visitatori possono trovare rapidamente ciò di cui hanno bisogno può contribuire a creare un'esperienza utente più piacevole incrementando le conversioni.

Presentare i prodotti in modo accattivante

Affinché il negozio online possa migliorare l'esperienza del cliente, deve presentare ogni prodotto in modo attraente utilizzando foto di alta qualità e fornendo informazioni dettagliate sull'articolo.

Ciò non solo consente al cliente di prendere decisioni di acquisto informate, ma crea anche un'esperienza online più coinvolgente che favorisce la fedeltà e la soddisfazione.

Semplificare la ricerca dei prodotti

Per agevolare i clienti, bisogna impostare un sistema di filtri e categorie che consenta loro di trovare rapidamente i prodotti che stanno cercando.

La possibilità di sfogliare categorie specifiche o utilizzare combinazioni di filtri offre al cliente il pieno controllo del proprio percorso di acquisto, garantendo che la sua esperienza nel negozio online sia agevole e confortevole.

Offrire più opzioni di pagamento e consegna

È importante dare al cliente l'opportunità di acquistare il prodotto nel modo che preferisce. Offrire più opzioni di pagamento e consegna è un ottimo modo per garantire a ogni consumatore la migliore esperienza di acquisto online.

Metodi di pagamento integrati come Stripe o Paypal permettono al cliente di scegliere la soluzione che gli è più congeniale e familiare, aumentando la sua sensazione di sicurezza. Inoltre, l'offerta di diversi percorsi di consegna (a domicilio o tramite corriere, ad esempio) offre ai consumatori la possibilità di scegliere comodamente in base alle proprie esigenze e preferenze.

Impostare un carrello della spesa facile da usare

Uno dei servizi più importanti che il negozio online può offrire ai propri clienti è un carrello della spesa chiaro e intuitivo. L'integrazione di un carrello della spesa facile da usare può avere un impatto significativo sul miglioramento dell'esperienza di vendita complessiva, in quanto rende facile e veloce per i clienti completare l'acquisto.

Offrire supporto online dal vivo

Offrire un sistema di supporto online può aiutarti a coltivare una relazione positiva con i clienti. La chat dal vivo o l'assistenza telefonica consentono agli utenti di ottenere risposte rapide alle loro domande e forniscono informazioni utili che vanno oltre la conoscenza del prodotto.

Gestire efficacemente i resi

Come ha dimostrato uno studio del 2021, le aziende registrano in genere un aumento delle vendite del 17,8% quando consentono ai clienti di restituire i prodotti e ricevere un rimborso.

Utilizzare strategie di marketing digitale

Una volta ottimizzato il sito, per promuovere la tua attività è necessario ricorrere a strategie di marketing digitale come il content marketing, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), l'email marketing e i social media.

Analizzare le prestazioni

L'analisi delle prestazioni è un passaggio molto importante: dopo aver implementato le tue strategie di e-commerce, è importante, infatti, misurare il tuo successo. Questo ti consentirà di capire quali strategie stanno funzionando e quali, invece, devono essere migliorate.

Per fare ciò, avrai bisogno di strumenti di analisi che ti aiuteranno a misurare il traffico verso il tuo sito, il numero di acquisti e il comportamento dei clienti.

L'importanza di offrire una buona esperienza di vendita online ai propri clienti

Fornire un'esperienza di vendita online efficiente e conveniente è essenziale per le aziende che vogliono rimanere competitive. Il mercato online offre ai consumatori una vasta gamma di opzioni e non c'è spazio per errori. Se la tua azienda non offre ai clienti un'esperienza di acquisto positiva attraverso il suo sito, l'interfaccia utente o il servizio clienti, questi si allontaneranno rapidamente e passeranno alla concorrenza.

Ecco perché è così importante per le aziende assicurarsi di fornire soluzioni di e-commerce di prim'ordine che soddisfino le esigenze dei propri clienti concentrandosi sulla qualità della merce, l'affidabilità dei servizi offerti e la soddisfazione dei clienti stessi.

Un'esperienza di vendita online ottimale per raggiungere diversi obiettivi

Ecco gli obiettivi di un negozio online che possono essere raggiunti attraverso un'esperienza di vendita al dettaglio di qualità.

• Attirare e fidelizzare i clienti: un'esperienza di vendita online positiva può incoraggiare i clienti a tornare sul sito e consigliare l'attività ad altri.
• Migliorare il tasso di conversione: un percorso di vendita fluido e piacevole può offrire ai visitatori la fiducia necessaria per completare il loro acquisto.
• Aumentare le entrate: offrendo un'esperienza di acquisto online di qualità, i clienti possono essere incoraggiati ad acquistare di più e a spendere di più.
• Promuovere la differenziazione aziendale: offrendo un'eccezionale esperienza di vendita online, l'azienda può distinguersi dalla concorrenza e costruirsi una reputazione di qualità.
• Migliorare la soddisfazione del cliente: un'esperienza di vendita online su misura per le esigenze e le aspettative dei clienti può soddisfarli e fargli desiderare di tornare nello shop online.
• Ridurre i costi: offrendo un percorso del cliente fluido e intuitivo, si possono ridurre di molto i costi associati a resi e reclami, migliorando così la redditività dell'azienda.

Considerazioni conclusive

Migliorare l'esperienza di vendita online del tuo sito e-commerce è fondamentale per conquistare la fiducia e la fedeltà dei tuoi potenziali clienti. Riassumendo in breve quando finora detto, per massimizzare il tuo successo online devi, assicurarti, innanzitutto, di offrire un'ampia varietà di prodotti per soddisfare le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Questo ti aiuterà ad incrementare le tue vendite e ad assicurarti il ritorno dei clienti nel tuo negozio online.

Inoltre, devi offrire un'esperienza di shopping online intuitiva. Ciò significa semplificare le fasi di pagamento, creare un processo di pagamento sicuro e offrire una varietà di opzioni di spedizione per garantire ai tuoi clienti un'esperienza di acquisto fluida.

Infine, è importante misurare le prestazioni della tua attività di e-commerce. Questo ti aiuterà a identificare le aree di opportunità e a migliorare le tue strategie.

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Da dove partire per aprire un sito e-commerce

Pensi che l’e-commerce sia una buona opportunità per il tuo business? Per realizzare un negozio online di successo è necessario mettere a punto strategie efficaci e munirsi degli strumenti adeguati. È vietato improvvisare perché il fallimento è dietro l’angolo. È consigliabile affidarsi ad esperti del settore per creare un progetto e-commerce vincente, avendo cura di gestirlo e migliorarlo nel tempo.

Indice:

Guida pratica per aprire un sito e-commerce proprietario

Quando privati e piccole, medie e grandi imprese valutano l’opportunità di aprire un negozio online per vendere i propri prodotti e/o servizi, sono chiamati a compiere una serie di scelte che si rivelano fondamentali per il successo dell’e-commerce. Per fare in modo che il progetto funzioni e garantisca risultati ottimali a lungo termine, è consigliato seguire una procedura che, per quanto standardizzata, rappresenta un punto di partenza utile per chi è alla prime armi e intende partire da zero.

Come ogni “schema”, anche la procedura riportata di seguito deve essere adattata al tuo caso specifico, ai tuoi obiettivi di business e al target che intendi raggiungere. Spetta a te, infatti, il compito di migliorarlo, modificarlo e implementarlo nel tempo sulla base delle tue necessità e delle caratteristiche dei tuoi prodotti e/o servizi.

Progetta l’e-commerce

Il primo passo da compiere per realizzare un sito e-commerce è la progettazione. In questa fase, il consiglio è prestare attenzione all’idea di partenza. Non solo deve essere concretizzabile, ma anche vincente. Individuata l’idea, è necessario condurre un’indagine di mercato per capire se i tuoi prodotti e/o servizi offrono una soluzione concreta a problemi esistenti. Constatata la domanda dei potenziali clienti, è importante analizzare i tuoi concorrenti per individuare i punti di forza sui quali far leva per intercettare nuovi contatti.

Successivamente, è bene mettere a punto un business model per dare forma e contenuto alla tua idea di partenza. In questo modo, puoi definire il tuo progetto nei minimi dettagli e valutarne la fattibilità. L’ultimo passaggio della fase di progettazione di un sito e-commerce è la redazione di un business plan, essenziale per conoscere i costi dell’investimento e ipotizzare a quanto ammonterà il tuo ritorno economico.

Realizza l’e-commerce

Sulla base del progetto precedentemente definito puoi occuparti della realizzazione vera e propria dell’e-commerce. In questa fase, il consiglio è affidarti a professionisti che possiedono competenze informatiche, oltre che di web design e di web writing.

Per prima cosa, il consiglio è scegliere il software gestionale migliore per semplificare la gestione del tuo negozio online e occuparsi dell’organizzazione della vetrina dei prodotti, inserendo immagini e relative descrizioni. Successivamente, tocca alla scelta del server e degli strumenti che non possono mancare in un e-commerce, come CMS e plugin.

Come migliorare le performance di un e-commerce

Dopo aver progettato e realizzato l’e-commerce, è necessario investire risorse ed energie per migliorarne le performance. Affinché ciò sia possibile, c’è bisogno di una strategia di marketing alla base. Un e-commerce ben fatto ma senza visitatori vanifica gli investimenti fatti, gli sforzi profusi e si rivela totalmente inutile. Implementare una strategia promozionale efficace, al contrario, ti consente di attirare nuovi potenziali contatti e di trasformarli in clienti effettivi.

Scegliere quale strategia di marketing mettere in atto è un passaggio fondamentale da compiere quando si apre un sito e-commerce perché ti permette di costruire la tua reputazione online e di capire come promuovere il tuo brand, incentivare le vendite, conquistare nuovi clienti e fidelizzare quelli che hai già conquistato.

Marketing e Digital PR

Tra gli obiettivi di un’attività di marketing ben strutturata c’è la valorizzazione e il rafforzamento del tuo brand. Il successo del tuo e-commerce dipende in gran parte dalla percezione che il pubblico ha di te. Per questo motivo, il consiglio è non trascurare la tua brand identity e la tua web reputation. Curare la tua brand identity, con riferimento ad un sito e-commerce, significa inserire il tuo negozio online in un progetto di immagine coordinata per essere riconoscibile.

Occuparsi della reputazione online, invece, significa poter scegliere tra una molteplicità di soluzioni per migliorarla. Tra queste, la più efficace è la Digital PR. Con questa espressione si fa rimento ad un insieme di attività finalizzate ad aumentare la tua visibilità e ad attirare più utenti sul tuo e-commerce. Sono strategie essenziali per creare conversazioni positive intorno al tuo brand, farti apparire autorevole agli occhi degli utenti e migliorare la tua reputazione. Il guadagno più importante che puoi ottenere è l’incremento delle vendite dei tuoi prodotti e/o servizi.

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